09 de Maio de 2010
Estrutura para a elaboração de um Plano Comercial.
publicado por doc.isvouga às 22:28

01 de Abril de 2010
Com a finalidade de atingir os objectivos, impõe-se supervisionar as equipas comerciais, porque só assim se podem ajudar, formar e motivar, e controlar por forma a detectar problemas, causas de desvios e recorrer a medidas correctivas por forma a que a empresa consiga atingir os seus objectivos.
publicado por doc.isvouga às 00:28

Os quadros comerciais têm normalmente um ciclo de vida, à semelhança do que acontece com um produto ou mesmo com um mercado. Nesse sentido, é importante sublinhar que a formação dos quadros deve desenvolver-se ao longo das várias fases do ciclo de vida do comercial, quer de um modo formal, quer de um modo informal (coaching).
publicado por doc.isvouga às 00:23

11 de Março de 2010

Definidos os objectivos comerciais, a empresa deve avaliar a dimensão adequada da sua equipa de vendas.

Por isso, é fundamental implementar uma avaliação das necessidades de recursos humanos e do número de efectivos ou colaboradores existente. Dever-se-á posteriormente implementar o processo de recutamento e selecção da forma mais ajustada à realidade da empresa e aos objectivos que se pretendem atingir.

publicado por doc.isvouga às 21:16

04 de Março de 2010

Para a empresa atingir os objectivos a que se propõe, precisa de estruturar convenientemente os seus quadros comerciais.

A tipologia de estrutura a adoptar depende do mercado em que a empresa está inserida, da cobertura geográfica, do tipo de produtos e do número de produtos, entre outras variáveis.

publicado por doc.isvouga às 21:37

28 de Fevereiro de 2010

Nas empresas, para a implementação de uma gestão por objectivos na área comercial é necessário considerar:

 

- O mercado potencial;

- As vendas potenciais;

- Prever as vendas;

- Definir quotas de vendas.

Por outro lado, para a previsão de vendas, as empresas podem seguir vários métodos:

 

- Quantitativos;

- Qualitativos;

- Experimentais.

publicado por doc.isvouga às 23:20

publicado por doc.isvouga às 23:09

24 de Fevereiro de 2010

A Gestão Comercial assume vários papéis relevantes face ao Marketing.

Um desses papéis consiste na análise de mercado (clientes, concorrentes, etc.). Outro papel baseia-se na adaptação de soluções em função das características e expectativas dos clientes.

Por outro lado, os gestores comerciais também desempenham um papel operacional relevante que consiste na aplicação de técnicas de vendas e de negociação.

Por fim, destaque-se o papel de avaliação da eficácia e eficiência da acção Comercial e Marketing da empresa.

publicado por doc.isvouga às 17:15

18 de Fevereiro de 2010

ISVOUGA | sales management foi criado para os alunos da unidade curricular de Gestão Comercial que frequentam o Instituto.

 

Aqui publicar-se-ão posts sobre esta área temática susceptíveis de serem sempre alvo de comentários.

 

O objectivo desta página web é criar condições para o debate à distância entre alunos e professor e também junto da comunidade académica de entre Douro e Vouga. Trata-se de um meio complementar de comunicação.

 

Imagens e vídeos também serão publicados para visualização e comentários.

 

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publicado por doc.isvouga às 09:18

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