Nas empresas, para a implementação de uma gestão por objectivos na área comercial é necessário considerar:
- O mercado potencial;
- As vendas potenciais;
- Prever as vendas;
- Definir quotas de vendas.
Por outro lado, para a previsão de vendas, as empresas podem seguir vários métodos:
- Quantitativos;
- Qualitativos;
- Experimentais.